autoconocimiento

LOS NUEVOS DIRECT-DIVOS

Después de muchos de años trabajando en el mundo de la ventas, ya son pocas cosas las que te acaban sorprendiendo.

En la sociedad actual, se está produciendo un gran cambio en lo que a las relaciones humanas y contactos personales se refiere.

Para algunos, la sociedad está progresando con la ausencia de educación y normas. Sin embargo, otros pensamos y  opinamos que lo cierto es que se está produciendo un auténtico retroceso social el cual empieza a ser más que preocupante.

Cada día que pasa, las normas de comportamiento se van perdiendo, aflora la mala educación, falta cortesía y algo tan importante como la empatía, ni está ni se la espera.

La RAE  define la empatía como: “identificación mental y afectiva de un sujeto con el estado de ánimo de otro”. Es decir, ponerse en lugar del otro.

VentasCada día es más habitual comprobar cómo las personas dejan a un lado su buena educación (si es que en algunos casos la han llegado a tener) y el respeto a las mínimas normas de comportamiento y urbanidad, para pasar a ser directivos, da igual la magnitud de su cargo, soberbios, engreídos y endiosados que no pueden perder su precioso y ocupado tiempo (como me dijo un día mi buen amigo y socio en Saville Consulting Eduardo Vizcaíno:  “Manuel, querer es poder, el problema es que en España se pronuncia fatal la jota) para atender a cualquier vendedor que, en cumplimiento de su trabajo, ose molestarles en su dura y estresada jornada laboral.

Aunque, curiosamente, la experiencia también nos demuestra que, en muchas ocasiones, los altos directivos de la compañía es gente humilde y cercana que entiende y acepta nuestro […]

El Autoconocimiento

keep-calm-and-know-yourself¿Qué pretende conocer el entrevistador con la pregunta: “defínete con 5 adjetivos”?

Ante la pregunta anterior un amplio nº de candidatos responden que esa pregunta es mejor que la contesten otros (pareja, amigos, compañeros, etc). Esta respuesta nos induce a pensar que no se conocen lo suficiente.

Conocerse no es fácil. Exige un alto nivel de introspección  en el que analicemos nuestras creencias/valores, competencias y comportamientos.

Un candidato/a que se conozca bien tiene más probabilidades de impactar sobre su audiencia.

Existen Cuestionarios de Personalidad Laboral, como el Wave Estilos Profesionales, que facilitan, tanto al evaluado como al evaluador, un estudio exhaustivo de sus puntos fuertes y áreas de desarrollo competencial.

El autoconocimiento es muy importante para todos, y especialmente para los directivos. Ya en la antigua Grecia Sócrates formulaba el aforismo: “Conócete a ti mismo”. Más recientemente, han sido los expertos en inteligencia emocional y desarrollo de directivos los que han apuntado la importancia de que nos conozcamos mejor.

Difícilmente podríamos mejorar nuestro desempeño si no fuéramos conscientes de nuestras debilidades, y de nuestras fortalezas, en nuestro perfil profesional. Pero no se trata sólo de identificarlas sino también de reconocer y gestionar nuestras emociones cultivando la confianza en nosotros mismos.

El conocimiento de uno mismo constituye una importante dimensión de la inteligencia emocional. En definitiva, una persona emocionalmente inteligente, además de relacionarse bien con los demás y comprenderlos (habilidades interpersonales), se conoce y se relaciona bien consigo misma (aspectos intrapersonales).

El desconocimiento de uno mismo puede llevarnos a encontrarnos barreras como las siguientes: incapacidad para reconocer errores, arrogancia, rechazo a las críticas,  persecución de objetivos poco realistas, juicio a las personas en términos […]