Formación

LOS NUEVOS DIRECT-DIVOS

Después de muchos de años trabajando en el mundo de la ventas, ya son pocas cosas las que te acaban sorprendiendo.

En la sociedad actual, se está produciendo un gran cambio en lo que a las relaciones humanas y contactos personales se refiere.

Para algunos, la sociedad está progresando con la ausencia de educación y normas. Sin embargo, otros pensamos y  opinamos que lo cierto es que se está produciendo un auténtico retroceso social el cual empieza a ser más que preocupante.

Cada día que pasa, las normas de comportamiento se van perdiendo, aflora la mala educación, falta cortesía y algo tan importante como la empatía, ni está ni se la espera.

La RAE  define la empatía como: “identificación mental y afectiva de un sujeto con el estado de ánimo de otro”. Es decir, ponerse en lugar del otro.

VentasCada día es más habitual comprobar cómo las personas dejan a un lado su buena educación (si es que en algunos casos la han llegado a tener) y el respeto a las mínimas normas de comportamiento y urbanidad, para pasar a ser directivos, da igual la magnitud de su cargo, soberbios, engreídos y endiosados que no pueden perder su precioso y ocupado tiempo (como me dijo un día mi buen amigo y socio en Saville Consulting Eduardo Vizcaíno:  “Manuel, querer es poder, el problema es que en España se pronuncia fatal la jota) para atender a cualquier vendedor que, en cumplimiento de su trabajo, ose molestarles en su dura y estresada jornada laboral.

Aunque, curiosamente, la experiencia también nos demuestra que, en muchas ocasiones, los altos directivos de la compañía es gente humilde y cercana que entiende y acepta nuestro […]

Saville Consulting Newsletter Sep 13

 

 

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WAVE (SAVILLE CONSULTING) LA HERRAMIENTA DEL S. XXI

banner3Peter Saville, presidente de Saville Consulting, es uno de los más laureados psicólogos laborales de la historia. Saville creó el OPQ,  Cuestionario de Personalidad Ocupacional en 1984, y fue responsable de la Normalización Británica del cuestionario 16 Factores Personalidad (16PF) en la década de 1970, profusamente elogiada por el autor, el profesor RB Cattell.

En 1998 Saville fue catalogado como uno de los principales empresarios del Reino Unido, y en 2001 como una de los diez mejores Psicólogos de Gran Bretaña.

Al evaluar una personalidad laboral estamos buscando una imagen real de esa persona. Hay muchas pruebas disponibles en el mercado y muchas de ellas realmente no dan en el blanco o están desfasadas. Actualmente necesitamos pruebas más nuevas, más modernas e innovadoras que sean relevantes para las nuevas formas de trabajo y que estén en constante evolución.

Tanto en el diseño del Wave Estilos Profesionales de Saville Consulting como en el contenido de las preguntas, es inmediatamente perceptible que el cuestionario refleja mejor el trabajo de hoy que por ejemplo el OPQ que fue escrito hace unos 25 años. (Hubo una renovación de las preguntas en 1988, pero sobre todo los ítems reflejan el mundo tal como era hace tantos años)

El Wave Estilos Profesionales ha capturado el mundo moderno, haciendo preguntas relacionadas con las redes, la implicación de otros, el nivel de confort con la tecnología de la información, la comunicación escrita, recibir feedback, alentando a otros, el desarrollo de la estrategia, la identificación de oportunidades de negocio, la velocidad de aprendizaje, la construcción de relaciones, y mucho más.

Recuerde, […]